Cuando estudiaba arquitectura pensaba que mi trabajo consistía principalmente en una cosa:

Aprender a diseñar.

Durante años me enfoqué en dominar la parte técnica de la profesión: resolver espacios, entender detalles constructivos, mejorar mis dibujos y desarrollar mejores proyectos.

Y tenía sentido.

Eso era lo que la escuela esperaba de mí.

Formarme como arquitecto.

Pero hubo algo que nunca apareció en ninguna materia:

Cómo conseguir clientes.

Cómo vender mis servicios.

Cómo dirigir una empresa.

Cómo organizar un despacho para que una idea pudiera convertirse en un negocio sostenible.

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El día que entendí que diseñar no era suficiente

Esa realidad apareció cuando decidí emprender con mi propio despacho.

Al principio cometí un error muy común.

Pensé que bastaba con hacer buena arquitectura.

Si diseñaba buenos proyectos, los clientes llegarían.

Si trabajaba más duro, el despacho crecería.

Pero poco a poco descubrí que la arquitectura tenía una dimensión que nadie me había explicado.

Tuve que aprender sobre ventas y comunicación para conseguir nuevos proyectos.

Después tuve que aprender organización, procesos y administración para evitar que cada proyecto se convirtiera en una crisis.

Mi trabajo ya no consistía únicamente en diseñar.

Tenía que aprender nuevos roles.

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Los tres sombreros del arquitecto emprendedor

Años después encontré una explicación que me ayudó mucho en el libro The E-Myth, de Michael Gerber.

Gerber explica que todo emprendedor necesita desarrollar tres roles:

El técnico

Es quien realiza el trabajo.

En arquitectura es quien diseña, dibuja, desarrolla proyectos y resuelve problemas.

Es la parte que normalmente dominamos al salir de la universidad.

El emprendedor

Es quien imagina posibilidades.

Piensa en el futuro, identifica oportunidades y decide hacia dónde quiere llevar el negocio.

Es quien deja de pensar solamente en el proyecto actual y comienza a construir una visión.

El directivo

Es quien crea orden.

Diseña sistemas, procesos y estructuras para que el negocio pueda funcionar sin depender completamente de una persona.

Es quien transforma un despacho en una empresa.

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La mayoría salimos de la universidad con un solo sombrero

Y no es porque las escuelas estén equivocadas.

Las universidades forman profesionales en su oficio.

Forman arquitectos, médicos, abogados o ingenieros.

Forman especialistas.

El problema aparece cuando intentamos construir una empresa alrededor de ese conocimiento y descubrimos que necesitamos habilidades completamente diferentes.

Un excelente arquitecto no necesariamente sabe vender.

Un gran diseñador no necesariamente sabe administrar.

Un profesional talentoso no necesariamente sabe crear sistemas.

Y aprender esas habilidades forma parte del camino.

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Construir un despacho es construir algo más grande

Hoy sigo disfrutando profundamente la parte técnica de la arquitectura.

Diseñar sigue siendo la parte que más naturalmente conecta conmigo.

Pero entendí que, si quería construir un despacho y no solamente ejercer una profesión, necesitaba aprender a usar los otros dos sombreros.

Porque ser bueno en tu oficio es indispensable.

Pero para construir algo más grande necesitas aprender todo lo que sucede alrededor de tu oficio.

Al final, un arquitecto emprendedor no solamente diseña edificios.

También diseña sistemas, experiencias y una forma de trabajar.

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Hasta aquí por hoy.

Saludos,

ArqEochoa

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